附件:设置1:设置2:设置3:设置4:本书写作是建立在大量销售实践与学习经验基础之上, 从实践角度出发, 告诉销售人员“怎样做”才能实现成功销售。本书并非要提出某种新型销售策略, 而是在既定销售策略的基础上, 从实践角度给予具体指导。第一章首先分析了企业的生命本源--赢得新业务。第二到七章完全针对个人销售技巧进行面对面的指导: 倾听、提问、确认、影响客户、异议处理、销售成交。随后, 针对以上核心销售技巧, 第八至十章进一步进行了补充与拓展: 成功销售的四种习惯、领导销售团队、罗南销售规则。
附注提要
本书写作是建立在大量销售实践与学习经验基础之上, 从实践角度出发, 告诉销售人员“怎样做”才能实现成功销售。本书并非要提出某种新型销售策略, 而是在既定销售策略的基础上, 从实践角度给予具体指导。第一章首先分析了企业的生命本源--赢得新业务。第二到七章完全针对个人销售技巧进行面对面的指导: 倾听、提问、确认、影响客户、异议处理、销售成交。随后, 针对以上核心销售技巧, 第八至十章进一步进行了补充与拓展: 成功销售的四种习惯、领导销售团队、罗南销售规则。