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新战略营销
:(美) 史蒂芬·E. 黑曼, 黛安·桑切兹, 泰德·图勒加, Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja, 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨
作者：
(美) 史蒂芬·E. 黑曼, 黛安·桑切兹, 泰德·图勒加, Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja, 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨
出版社：
中央编译出版社
出版时间：
2008
ISBN：
978-7-80211-773-0
索书号：
F274/214
分类号：
F274
页数：
265页
价格：
35.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书内容包括: 战略营销、大厦的基石: 为战略分析打基础、共同的问题, 不同的解决方法、策略和版图: 集中精力于你的双赢顾客身上、从分析到行动等。
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新概念销售: 通过咨询式沟通提供全面解决方案
:(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权
作者：
(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权
出版社：
电子工业出版社
出版时间：
2017
ISBN：
978-7-121-32298-3
索书号：
F713.3/594
分类号：
F713.3
页数：
XIV, 286页
价格：
49.00
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在馆数：
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本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法 —— 概念销售, 这是一套已经被运用了20多年的经典方法, 创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式, 应该以客户对产品或解决方案的构想, 即从“概念”出发, 与客户平等对话, 风险共担, 争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求, 获得长久的“双赢”效果。
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中文图书
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(美) 史蒂芬·E. 黑曼, 黛安·桑切兹, 泰德·图勒加, Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja, 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨
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