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Case studies in finance: managing for corporate value creation
:(美) Robert F. Bruner, Kenneth M. Eades, Michael J. Schill
作者：
(美) Robert F. Bruner, Kenneth M. Eades, Michael J. Schill
出版社：
清华大学出版社
出版时间：
2011
ISBN：
978-7-302-24660-2
索书号：
F830/337
分类号：
F830
页数：
xxiv, 589页
价格：
58.00
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本书内容包括确立主题, 财务分析与预测, 估算资本成本, 资金预算和资源配置, 分公司股东权益的管理: 股息、回购、首次发行, 公司资本结构管理, 融资策略分析: 租赁、期权和外币, 企业价值评估: 收购和购买。
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新解决方案销售
:Keith M. Eades, (美) 基斯·M·伊迪斯, 武宝权
作者：
Keith M. Eades, (美) 基斯·M·伊迪斯, 武宝权
出版社：
电子工业出版社
出版时间：
2014
ISBN：
978-7-121-21614-5
索书号：
F713.3/497
分类号：
F713.3
页数：
XVII, 280页
价格：
48.00
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本书内容包括: 解决方案销售的概念 ; 创造新机会 ; 抓住活跃机会 ; 评估、控制、结案 ; 流程管理。
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以解决方案为中心的组织: 获得市场收益持续增长的引擎
:(美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔, Keith M. Eades, Robert E. Kear, 武宝权
作者：
(美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔, Keith M. Eades, Robert E. Kear, 武宝权
出版社：
电子工业出版社
出版时间：
2016
ISBN：
978-7-121-30013-4
索书号：
F713.50/906
分类号：
F713.50
页数：
XXII, 213页
价格：
48.00
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本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化, 分为4篇: 第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处 ; 第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理 ; 第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架, 介绍了如何协同营销销售人员的活动, 提出了系统的方案 ; 第4篇是提出评估方法和标准, 帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素, 提出了24个绩效领域的评估标准。另外, 提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。
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协同销售: 新常态下场景化价值驱动的销售新模式
:(美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文, Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan, 武宝权
作者：
(美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文, Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan, 武宝权
出版社：
电子工业出版社
出版时间：
2016
ISBN：
978-7-121-28278-2
索书号：
F713.3/574
分类号：
F713.3
页数：
XVIII, 164页
价格：
48.00
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本书分协同销售的基础 ; 协同销售的三种角色 ; 实现协同销售三篇, 具体内容包括: 什么是协同销售 ; 遇到新型客户 ; 客户在期望什么 ; 微营销专家 ; 愿景构建专家 ; 价值驱动专家 ; 动态的销售过程等。
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文献类型
中文图书
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出版社
电子工业出版社
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清华大学出版社
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电子工业出版社
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作者
(美) Robert F. Bruner, Kenneth M. Eades, Michael J. Schill
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(美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔, Keith M. Eades, Robert E. Kear, 武宝权
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(美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文, Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan, 武宝权
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Keith M. Eades, (美) 基斯·M·伊迪斯, 武宝权
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(美) Robert F. Bruner, Kenneth M. Eades, Michael J. Schill
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出版年
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