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新战略营销:(美) 史蒂芬·E. 黑曼, 黛安·桑切兹, 泰德·图勒加, Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja, 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨
作者：(美) 史蒂芬·E. 黑曼, 黛安·桑切兹, 泰德·图勒加, Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja, 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨
出版社：中央编译出版社
出版时间：2008
ISBN：978-7-80211-773-0
索书号：F274/214
分类号：F274
页数：265页
价格：35.00
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本书内容包括: 战略营销、大厦的基石: 为战略分析打基础、共同的问题, 不同的解决方法、策略和版图: 集中精力于你的双赢顾客身上、从分析到行动等。
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新概念销售: 通过咨询式沟通提供全面解决方案:(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权
作者：(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权
出版社：电子工业出版社
出版时间：2017
ISBN：978-7-121-32298-3
索书号：F713.3/594
分类号：F713.3
页数：XIV, 286页
价格：49.00
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本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法 —— 概念销售, 这是一套已经被运用了20多年的经典方法, 创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式, 应该以客户对产品或解决方案的构想, 即从“概念”出发, 与客户平等对话, 风险共担, 争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求, 获得长久的“双赢”效果。
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- (美) 史蒂芬·E. 黑曼, 黛安·桑切兹, 泰德·图勒加, Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja, 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨(1)
- (美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权(1)
- (英) 娜蒂法·穆罕默德, 钱屏匀(1)
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- (美) 史蒂芬·E. 黑曼, 黛安·桑切兹, 泰德·图勒加, Stephen E. Heiman, Diane Sanchez, Tad Tuleja, 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨(1)
- (美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权(1)
- (英) 娜蒂法·穆罕默德, 钱屏匀(1)
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