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以解决方案为中心的组织: 获得市场收益持续增长的引擎:(美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔, Keith M. Eades, Robert E. Kear, 武宝权
作者：(美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔, Keith M. Eades, Robert E. Kear, 武宝权
出版社：电子工业出版社
出版时间：2016
ISBN：978-7-121-30013-4
索书号：F713.50/906
分类号：F713.50
页数：XXII, 213页
价格：48.00
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本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化, 分为4篇: 第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处 ; 第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理 ; 第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架, 介绍了如何协同营销销售人员的活动, 提出了系统的方案 ; 第4篇是提出评估方法和标准, 帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素, 提出了24个绩效领域的评估标准。另外, 提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。
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协同销售: 新常态下场景化价值驱动的销售新模式:(美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文, Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan, 武宝权
作者：(美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文, Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan, 武宝权
出版社：电子工业出版社
出版时间：2016
ISBN：978-7-121-28278-2
索书号：F713.3/574
分类号：F713.3
页数：XVIII, 164页
价格：48.00
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本书分协同销售的基础 ; 协同销售的三种角色 ; 实现协同销售三篇, 具体内容包括: 什么是协同销售 ; 遇到新型客户 ; 客户在期望什么 ; 微营销专家 ; 愿景构建专家 ; 价值驱动专家 ; 动态的销售过程等。
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新概念销售: 通过咨询式沟通提供全面解决方案:(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权
作者：(美) 罗伯特·B.米勒, 史蒂芬·E.黑曼, 泰德·图勒加, Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, 武宝权
出版社：电子工业出版社
出版时间：2017
ISBN：978-7-121-32298-3
索书号：F713.3/594
分类号：F713.3
页数：XIV, 286页
价格：49.00
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本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法 —— 概念销售, 这是一套已经被运用了20多年的经典方法, 创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式, 应该以客户对产品或解决方案的构想, 即从“概念”出发, 与客户平等对话, 风险共担, 争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求, 获得长久的“双赢”效果。
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- (美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔, Keith M. Eades, Robert E. Kear, 武宝权(1)
- (美) 基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文, Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan, 武宝权(1)
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- (美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔, Keith M. Eades, Robert E. Kear, 武宝权(1)
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