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影子谈判: [在弱势中达成自己期望的谈判结果]:(美)德博拉 M.科尔布, (美)朱迪思·威廉斯, Deborah M.Kolb, Judith Williams, 许玫, 刘静萍
作者：(美)德博拉 M.科尔布, (美)朱迪思·威廉斯, Deborah M.Kolb, Judith Williams, 许玫, 刘静萍
出版社：机械工业出版社
出版时间：2004
ISBN：7-111-13990-9
索书号：C912.3/82
分类号：C912.3
页数：10, 228页
价格：32.00
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本书是人们在谈判前和谈判中一直玩弄的一种复杂而有微妙的游戏, 是没有用语言表达的态度, 是身藏不露的判断和估价, 是迫使谈判结束的机谋, 它不是决定谈判的内容, 而是决定谈判的方式。